Квартиру можно годами продавать – эту фразу регулярно слышат владельцы жилья, но отказываются в нее верить. Подобная ситуация действительно может сложиться. Есть несколько причин, почему люди годами продают квартиры.
Завышенная цена
Если установить цену на недвижимость намного выше средней по рынку, не стоит ждать быстрых продаж. Покупатели не хотят переплачивать, тем более покупка жилья требует немалых затрат. Почему продавцы завышают стоимость жилплощади:
- Необходимы деньги на другое жилье. Родители с взрослыми детьми решают разъехаться, нужны две квартиры вместо одной. Итог ‒ собственники отталкиваются от суммы, требующейся на приобретение жилплощади двум семьям.
- Недвижимость находится в престижном районе. Тихий, спокойный район с развитой инфраструктурой повышает стоимость жилья. Вот только в таком месте будет хотя бы несколько предложений продажи квартир. Если собственник выставит цену намного выше, чем другие владельцы недвижимости, он может квартиру продавать годами.
- Иллюзия престижности жилья. Такое случается с владельцами старых домов, которые на момент постройки считались элитными. Обычно это здания с высокими потолками, широкими лестницами, лепниной на стенах, сделанной при сдаче дома. Сохраняя иллюзии, что дом все еще элитный, собственники стараются продать квадратные метры дороже. Не обращая внимания на гнилые коммуникации, обветшалость строения. Результат – в таком доме квартиру можно годами продавать.
Желание отбить деньги на ремонт
Сделав дорогостоящий ремонт, владельцы жилой недвижимости нередко представляют его достоинством жилья. Результат ‒ хотят не просто продать жилье, а окупить затраты на отделочные материалы, приобретенные для отделки комнат.
Стоит помнить – у всех вкусы разные. Дорогостоящий ремонт может не впечатлить покупателей. Многие вообще после покупки жилья сразу обдирают обои, меняют сантехнику, покупая, устанавливая новое.
Требуется осознавать: ремонт вы делали для себя, чтобы жить в красивых, радующих вас интерьерах. Покупателю квартиры ремонт не важен, а если важен, он станет искать жилье с такой отделкой, которая будет устраивать именно его, а не продавца.
Неадекватные требования
Странные условия продавцов – еще одна причина, почему долго продается квартира. Например, оставить часть вещей на хранение пока не купят другое жилье, отказ снятия регистрации (выписка по-старому). Такое случается редко, но бывает.
Не хотят продавать
Люди могут годами продавать квартиру, когда на самом деле не собираются этого делать. К счастью, подобные случаи не часты. Когда возникает такая ситуация:
- Супруги регулярно ссорятся, при каждой ссоре решают разводиться, поделить жилище. Из-за таких ролевых игр на досках объявлений недвижимости будут постоянно мелькать объявления по продаже жилья.
- Престарелые родители шантажируют детей желанием продать жилье, оставить без наследства. На самом деле люди понимают, что жилплощадь продавать не станут ‒ потом некуда будет пойти.
Снимают объявление о продаже сразу после согласия покупателя
Иногда происходит ситуация – покупатель после осмотра жилья говорит, что его все устраивает: цена, состояние помещений, отделка. Он готов выйти на сделку, но надо решить какие-то вопросы типа одобрения ипотеки или родственник пообещал, что даст в долг деньги только на следующей неделе. Он точно купит квартиру, пусть собственник жилье никому не продает, через пару недель они точно подпишут договор купли-продажи и отправятся в МФЦ.
Важно: обещания потенциального покупателя могут оставаться пустыми. Нередко происходит следующее – продавец снимает объявление о продаже квартиры, покупатель тем временем ходит на просмотры другого жилья, выходит на сделку с другим собственником. Результат – квартира долго продается. Владелец потерял время, сняв ее с продажи, хотя за это время мог найти настоящего покупателя.
Плохое состояние
Хотя наличие ремонта не играет значительной роли при продаже жилплощади, нужно привести ее в хорошее состояние. Аккуратный бабушатник смотрится лучше, чем грязная, неухоженная квартира с евроремонтом. Как минимум, нужно убрать завалы, снять паутину, сделать небольшую уборку, почистить сантехнику. Посмотреть, чтобы на стояках не было хомутов, лучше сделать вставку трубы, чтобы она смотрелась целой, без протечек.
Как избежать ошибок, чтобы не продавать квартиру годами
- Устанавливайте реальную цену квартиры. Чтобы ее узнать, пригласите оценщика, просмотрите объявления о продаже недвижимости в вашем районе, доме. Обращайте внимание на жилье с аналогичными характеристиками: этаж, площадь, состояние помещений.
- Помните: пока не подписан договор ‒ покупатель не найден. Не снимайте квартиру с продажи, пока не убедитесь в серьезности намерений второй стороны сделки.
- Приведите квартиру в приличный вид. Ремонт делать необязательно, но требуется сделать так, чтобы покупатели не пугались, заходя в помещение.
Не допускайте ошибок при продаже квартиры, тогда не придется ждать годы, чтобы найти покупателя.